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发布时间:2022-01-05浏览数:
国泰郁金香项目是一个工程推广招商项目，潜在目标客户是全国省级以上植物园和公园，及沿海发达地区的花展主办方，符合条件的潜在客户，在全国约有200家左右。由于目标客户数量有限且需求非常明确，要把项目信息传达给这些客户相对比较容易，但要让他们相信，并采取合作的行动，才是重中之重。
针对这种情况，我们采取的策略重点是塑造国泰郁金香的品牌价值，让国泰郁金香这个品牌在比如国宴和国庆等重要场合，首都机场和北京植物园接收仪式更是将国泰郁金香置于国家外交代表的地位，随着国泰郁金香在各大权威媒体上的曝光，其品牌高度已经冠绝群芳。在做了其它一些工作的基础上，我们编辑了多期《国泰郁金香》小报，使用顺丰快递多次快递给目标客户的负责人，随着石家庄国泰郁金香展的开放，一下子在全国植物园、公园和花展行业激起巨大反响，成功地为客户达成多项合作，取得巨大的商业上的成功。
话说几年前，彭丽媛随最高领导人出访荷兰，荷兰女王赠送给第一夫人一个郁金香新品种，第一夫人取国泰民安之意，为该郁金香新品种命名为“国泰”郁金香。其后，我客户北京碧溪花卉工程公司购得该品种的所有权，但如何变现和如何销售，成为客户最头疼的事。为此，我们做了系统的营销策划，包括品牌概念包装、产品销售模式、销售渠道规划和传播推广规划。由于商业机密问题，这里只简单说三方面：1、大概列举几个事件营销；2、在全方位网络铺垫的情况下，针对500多家潜在客户办了一份《国泰郁金香》小报，使用顺丰快递每月快递（还有很多细节）；3、后面附上方案的几个页面。
事件营销一，国泰郁金香交接仪式。将普遍的进口商品入库，策划成外交事件。从而被北京电视台、新京报、北京晚报及20多家网络媒体，在重要版面做了大幅新闻报道。（见后面附图）
事件营销二，与北京地坛医院一起，公园展区的慈善捐款。
事件营销三，微博事件营销。在母亲节当天，策划微博事件营销《母亲节应不应该给母亲放半天假？》活动，近百万人参与活动点赞、投票和阅读。（说明：妇女儿童工作是第一夫人的关注范围）
事件营销四，国泰郁金香参加国庆大典。
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