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发布时间:2022-01-05浏览数:
本案例主要体现的是，在作为一家中小企业，它虽然拥有自己的核心技术和竞争力，但却屡屡被市场所无视的情况下，我们是如何利用独特的仰立超级品牌理论和“公关式营销”，帮助企业从以前到处求代理商代理自己产品，到从此站起来，品牌立起来，让代理商反过来求企业，迅速成长为行业巨头和销售霸主的。
前几年太阳能热水器市场非常火热，市场竞争更是到了白热化的程度。前有皇明、四季沐歌、太阳雨、桑乐、清华阳光等行业巨头，后有大量不知名的品牌，以低价竞争市场，江苏双能太阳能在市场夹缝里艰难生存。
但双能太阳能也有自己的核心优势，它的核心优势主要是拥有聚热管的核心技术、工艺和生产产能，其生产的太阳能聚热管，性能卓越，即使在冬天阳光不是十分充足也可实现聚热。
但这个核心优势长期被泛滥的媒体所淹没，即使其凭借其出色的产品质量和市场口碑，获得了一定的市场份额，但却始终无法强手在如林的市场上取得更大突破。
与大多数中小企业一样，更让企业无奈的是市场对企业的认知，长期以来，作为二线品牌的双能太阳能，经销商和消费者不可能相信他们这个二线品牌，会掌握这种核心的技术和工艺，更不可能比比一线品牌做得还好。
之前双能太阳能也是采用的常规的营销方式，与一线品牌和大量二线三线品牌血拼，试图说服经销商和消费者自己的优势，但往往收效甚微。
我们的解决方案是，围绕双能的核心技术优势做文章，通过媒体手段，放大和广泛宣传其在聚热管领域的技术和性能优势，来达到以已之长，攻竞争对手之短，短期内提升销量的目标。
简单地说，我们做了五方面工作：
一、重塑品牌。定位双能太阳能在聚热管领域内的领导者地位，打造冬天能制热的太阳能这一核心品牌优势，使冬天能制热成为双能区别于其它一线品牌的最大竞争优势。品牌是核心基础，在品牌重塑的基础上，开展以下几方面的工作。
二、百度优化。将核心定位和品牌形象数字化，重点是将双能太阳能的核心优势突出出来，让搜太阳能品牌的经销商和消费者，都可以直接看到双能的优势。
三、品牌形象大量曝光，面向经销商和消费者的软文在网上大量铺垫，让经销商和消费者从自身经营的角度来选择质量更好聚热效果更好的太阳能。
四、事件营销。双能太阳能冬天也能制热的太阳能。这是一个重量级的深水炸弹，直接瞄准行业内普遍存在的冬天制热效果差的问题，通过网络进行病毒式传播，再在CCTV上以采访形式报道双能太阳能的核心优势。
我们又将上述数字化内容进一步打造成企业的各种销售工具打造。利用有利时机招开招商会，将以上传播内容，编辑新闻报道手册，发给潜在经销商，在招商会场，循环播放CCTV对双能的新闻报道，让经销商认识到企业的强大技术实力和品牌实力。短期内让双能品牌推向全国，品牌知名度飞速提升，取得了巨大的市场成绩。
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