国中城：网络营销及媒体总动员经典案例

长沙新建了一座面向全省批发成人用品的商城——国中城，要招商。招了好久没有效果。以下是我做的大概策划思路和实施效果，由此可管窥网络营销之一二。

品牌定位。华南最大成人用品批发市场。广告不能说第一，但公关宣传和媒体报道上没问题。人人只记得冠军，只有最大，才能吸引人。

品牌数字化。官网要改造，招商标题要明显，利益点诉求到位。凭什么让人入驻，一二三把理由说充分说得可信。口碑，利用百度知道，一问一答，制造轰动和可靠假象。新闻正面报道，权威媒体对商城的报道，最具权威，可信度高。

以上准备好了，叫种草种花。花草种好了，虽暂不能招蜂引蝶，但没有这些铺垫，再好的事件营销也只是花大钱买吆喝，对企业营销没有帮助。

最后一招，火爆引流。策划黄兴街快闪活动。某日，一群戴着面具，穿着红色斗篷，怀抱充气娃娃的队伍，突然出现在黄兴街上，快速走过，引来无数人震惊和驻足观看，并拍照发朋友圈转发无数。又有事前埋伏记者拍照，准备新闻报道文字、图片和视频，迅速发布。引起巨大轰动。当市民对这一怪事多有议论时，有擅于挖掘新闻背景的记者爆料，这是某成人用品市场为招商而做的恶意炒作，于是很快，这个默默无闻的项目迅速成为长沙乃至整个湖南的新闻热点。

网络方面经过论坛、微博和网络新闻的炒作，已经有如下结果：首先，微博和视频的强力推荐，论坛的旋风式炒作，让广大网友关注度显著提高；然后，国内主要门户网站均对活动内容纷纷报道，尤其是凤凰网视频区域的重点推荐，人民网、中国经济新闻、中国网的第一时间发布，红网的全面报道，新浪网的强力转载，已经掀起一股网络旋风。商城的快闪活动已经尽人皆知，同时大家对充气娃娃的作用和功能有了更高层次的认识！

传统媒体的影响也不容忽视，政法频道对活动的第一时间解析，结合艾滋病日的宣传，让广大市民从另类的预防艾滋病的宣传，过渡到了对充气娃娃的认识，引起了大家对充气娃娃的进一步思考。新闻频道和都市人居的播出，更进一步丰富了商城的形象，给消费者树立了商城的正面形象，揭示了商城的市场功能。

报纸媒体对本次活动也具有一定的效果，尤其是某湘都市报，直接给某商城做了一次比较全面的报道，以“省内第一家专业成人保健品市场”的定位，影响深远！

通过为期五天的推广，网络、电视、报纸等媒体相继发力，引起的轰动效应令世人关注，总体效果非常好，商城顺势招商成功。

传播效果综述：

通过为期五天的推广，网络、电视、报纸等媒体相继发力，引起的轰动效应令世人关注，总体效果非常好。

网络方面经过论坛、微博和网络新闻的炒作，已经有如下结果：首先，微博和视频的强力推荐，论坛的旋风式炒作，让广大网友关注度显著提高；然后，国内主要门户网站均对活动内容纷纷报道，尤其是凤凰网视频区域的重点推荐，人民网、中国经济新闻、中国网的第一时间发布，红网的全面报道，新浪网的强力转载，已经掀起一股网络旋风。国中城的快闪活动已经尽人皆知，同时大家对充气娃娃的作用和功能有了更高层次的认识！

传统媒体的影响也不容忽视，政法频道对活动的第一时间解析，结合艾滋病日的宣传，让广大市民从另类的预防艾滋病的宣传，过渡到了对充气娃娃的认识，引起了大家对充气娃娃的进一步思考。新闻频道和都市人居的播出，更进一步丰富了国中城的形象，给消费者树立了国中城的正面形象，揭示了国中城的市场功能。

报纸媒体对本次活动也具有一定的效果，尤其是三湘都市报，直接给国中城做了一次比较全面的报道，以“省内第一家专业成人保健品市场”的定位，影响深远！ 

内容汇总如下： 

网络发文（总共24条）

发布媒体：凤凰视频

发布标题：长沙宅男当街抱充气娃娃快闪宣传“防艾

发布链接：http://v.ifeng.com/vblog/dv/201112/945b75b1-3142-4b85-a76b-531bf43d82b5.shtml

发布媒体：腾讯网

发布标题：“防艾快闪”首现长沙 充气娃娃惹争议

发布链接： http://news.qq.com/a/20111202/000106.htm 

发布媒体：人民网（原创新闻）

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://www.people.com.cn/h/2011/1202/c25408-1-2833626475.html 

发布媒体：中华网

发布标题：长沙首现防艾快闪活动 市民质疑充气娃娃太低俗

发布链接：http://news.china.com/social/1007/20111202/16900585.html 

发布媒体：红网论坛

发布标题：湖南长沙抱充气娃娃"快闪"宣传防艾

发布链接：http://bbs.rednet.cn/forum.php?mod=redirect&tid=25856830&goto=lastpost 

发布媒体：红网湖南频道

发布标题：“防艾快闪”首现长沙 充气娃娃惹争议

发布链接：http://hn.rednet.cn/c/2011/12/02/2449719.htm

 

发布媒体：中青在线

发布标题：长沙首现防艾快闪活动 市民质疑充气娃娃太低俗

发布链接：http://news.cyol.com/content/2011-12/02/content_5292629.htm 

发布媒体：搜狐新闻大视野（系列图片）

发布标题：长沙男子拥充气娃娃防艾惹争议

发布链接：http://pic.news.sohu.com/911195/911297/group-308770.shtml#0 

发布媒体：中国新闻网-健康频道

发布标题：国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://www.chnn.net.cn/portal.php?mod=view&aid=7474 

发布媒体：千龙网（北京门户 网络首发）

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://quyu.qianlong.com/44348/2011/12/01/4884@7539886.htm 

发布媒体：中国日报网

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://ws.chinadaily.com.cn/2011/1202/14065.shtml 

发布媒体：中国网

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://live.china.com.cn/2011-12/02/content_4667893.htm 

发布媒体：和讯网（中国最大的财经类网站）

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://news.hexun.com/2011-12-02/135914578.html 

发布媒体：中国经济网

发布标题：倡导性健康预防艾滋病——国中城预防艾滋病快闪公益活动在长沙上演

发布链接：http://luxury.ce.cn/html/2011/baojiang_1201/33382.html 

发布媒体：中国日报网

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议

发布链接：http://ws.chinadaily.com.cn/2011/1202/14066.shtml 

发布媒体：中国经济网

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议

发布链接：http://luxury.ce.cn/html/2011/baojiang_1202/33402.html 

发布媒体：中国广播网

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议

发布链接：http://www.cnr.cn/allnews/201112/t20111202_508865925.html 

发布媒体：搜狐滚动新闻

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议(组图)

发布链接：http://roll.sohu.com/20111202/n327652905.shtml 

发布媒体：中国网

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议(组图)

发布链接：http://live.china.com.cn/2011-12/02/content_4667920.htm 

发布媒体：国际在线-新闻中心

发布标题：湖南长沙抱充气娃娃"快闪"宣传防艾

发布链接：http://gb.cri.cn/27824/2011/12/01/3245s3457916.htm 

发布媒体：人民网

发布标题：国中城充气娃娃快闪引热议

发布链接：http://www.people.com.cn/h/2011/1202/c25408-1-2833626475.html 

发布媒体：华声在线

发布标题：长沙步行街红衣男拥充气娃娃迎防艾日引市民热议

发布链接：http://365.voc.com.cn/article/201112/20111201151341891.html 

发布媒体：红网首页（大图）

发布标题：长沙青年闹市“快闪” 行为艺术呼吁防艾惹争议(组图)

发布链接：http://hn.rednet.cn/c/2011/12/01/2448983.htm 

发布媒体：星辰在线

发布标题：睡衣、充气娃娃齐上阵宣传防艾日 快闪族现身长沙

发布链接：http://news.changsha.cn/cs/4/201112/t20111201_1310882.htm 

 

其它链接（举例） 

发布媒体：温州热线-国际新闻

发布标题：长沙首现防艾快闪活动市民质疑充气娃娃太低俗

发布链接：http://news.wz.zj.cn/252/137015.html 

发布媒体：大洋网（广东地区门户网站）

发布标题：湖南长沙抱充气娃娃"快闪"宣传防艾(高清组图)

发布链接：http://news.dayoo.com/world/57402/201112/01/57402_105274696.htm 

发布媒体：平凉热线

发布标题：长沙男青年用充气娃娃宣传防艾大曝光，真的有点不可思议！

发布链接：http://www.p358.com/news/society/2011/1203/115509.html

微博公关

1、 已有人气上万的四个微博转发信息（孙自伟新营销、龙泽字凤阁、品牌学徒庞鲁、传媒-张伟）。

2、 发布博文篇，实现总转载量23000,一度引起网络热议，增加网络权重，促进了门户网站的新闻转载

3、 建议将微博进行认证，成为新浪官方微博，进一步发起微博活动。 

论坛公关

1、新浪文化论坛

http://forum.book.sina.com.cn/thread-4779534-1-1.html?retcode=0

2、天涯论坛：（关注超两万）

http://groups.tianya.cn/tribe/showArticle.jsp?groupId=408585&articleId=9e55a8725799ef433e47b95c6b412a83

3、 西祠胡同：（关注超两万）

http://www.xici.net/#d157946685.htm

4、百度贴吧：

http://tieba.baidu.com/p/1306681050?pid=15732892668&cid=0#15732892668

说明：论坛对本次活动的推广功不可没，论坛的舆论导向均掌握在我方团队手中，辐射范围及广。猫扑目前成为党中央重点关注网站，图片和文字经我方团队三次力推，均被网管删除，经与郭经理、李总商量，现已经改换阵地于西祠胡同，望谅解！ 

视频推广

已经完成活动期间13个视频内容的上传和转载，结合论坛和微博推广，通过百度视频“国中城”可以看到所有视频

电视媒体

湖南教育频道

都市人居

长沙新闻

长沙政法

湖南公共频道

说明：以上媒体都已经播出，正在转录刻碟 

报纸媒体

三湘都市报（长沙新闻版、微博版）

潇湘晨报（时事版）

当代商报（头条）

说明：发布过的报纸已经提交，长沙晚报、湖南日报因内容问题，未报道，望谅解！

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