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发布时间:2021-11-14浏览数:
案例背景
乐扣乐扣，作为世界最大的保鲜盒品牌之一，起初在进入中国市场时仅是一家规模较小的公司，主要依赖于普通商场的专柜销售，长期在低端赛道上徘徊，销售业绩难以突破。尽管其产品质量优异，品牌却未能在激烈的市场竞争中脱颖而出。为改变这种局面，乐扣乐扣决定与我们合作，借助我们的市场营销与公关能力，重新定义品牌定位，打破市场困境。
困境和尴尬
在乐扣乐扣进入中国市场的早期阶段，由于缺乏有效的品牌推广和渠道策略，始终未能打开市场局面。尽管产品本身质量过硬，但因长期处于低端市场，品牌形象难以提升，消费者对其高端品质认知不足，导致销量增长乏力，市场份额被其他品牌抢占。
解决方案
我们的解决方案围绕提升品牌定位和市场影响力展开，具体包括以下几个方面：
渠道提升：我们将乐扣乐扣的销售渠道从普通商场专柜提升至高端百货商场，如北京燕莎商场，该商场主要销售奢侈品。这一策略大幅度提高了品牌的档次感，消费者因此将乐扣乐扣视为高品质产品，推动了销售增长。
家庭美食厨房活动：我们组织了一系列“家庭美食厨房”活动，每周末邀请家庭主妇使用乐扣乐扣产品制作美食。通过这种方式，逐步扩大用户规模，提升品牌口碑，让更多家庭信任并选择乐扣乐扣的产品。
一流企业做标准：我们帮助乐扣乐扣在品牌之外，进一步通过制定和符合严格的国家与国际标准来树立行业标杆，尤其是在玻璃保鲜盒加热过程中防爆炸的标准。通过宣传乐扣乐扣产品符合这些高标准，我们成功将竞争对手的爆炸事件与不符合标准联系起来，凸显乐扣乐扣产品的安全与品质优势。
网络口碑打造：我们制作了大量的内容营销素材，并在各大网络平台上进行广泛推广。通过大量的线上推广，乐扣乐扣的网上美誉度迅速提升，形成了良好的市场口碑和热销氛围。
事件营销：以315消费者投诉为契机，我们策划了一系列新闻专题，将乐扣乐扣的品牌形象推向了新的高度。通过与顶级媒体的合作，尤其是央视新闻的报道，我们成功地将乐扣乐扣推向了国际同类品牌的巅峰。
实施效果
通过上述几项战略举措，乐扣乐扣成功地从一家普通的日用品品牌蜕变为国际知名品牌，成为世界保鲜盒行业的领军企业。我们有效地利用了当时的韩国文化潮流，将乐扣乐扣的品牌形象与高端品质深度绑定，迅速在中国市场中站稳脚跟，并成功登顶为全球保鲜盒销售冠军，奠定了其在国际日用品市场中的巨头地位。
二、部分推广工作呈现
乐扣乐扣是专门生产新概念密封容器的韩国企业。乐扣乐扣目前向全球120多个国家出口产品，倡导全球的厨房生活文化。
现今正向全世界140多个国家出口产品，并在世界密封容器领域中取得了不俗的成绩。其前身成立于1985年，主要生产厨房，浴室用品等600多种多样化的生活日用品。1997年公司领导阶层全面修改了企业政策,将产品研究，开发,制造和营销的重点放在乐扣乐扣（LOCK&LOCK）保鲜盒上。乐扣乐扣日用品（苏州）有限公司作为乐扣在中国的生产法人之一，成立于2006年10月，位于风景优美的苏州工业园区，占地面积约10万平方米。
英文的 “LOCK”有着锁的意义, “LOCK”加“LOCK”锁上加锁的公司品牌意义,是作为生活密封容器,对完美的密封性和保管食物新鲜度维持的完美且有自信的公司代表形象。
乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号。乐扣乐扣与多家厂商进行合作，如：好礼都等，发展了一系列品牌，公司旗下品牌产品系列：普通型，高档型，手提型，易扣乐，冰扣乐，多乐扣，格拉斯，特器，百纳箱，真空压缩袋，保温保冷系列产品等。
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