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发布时间:2024-09-02浏览数:
小品牌要想在短时间内一夜爆红，很多时候是不太现实的。要想成功，除了运气好和概率问题之外，也有事在人为的因素。事实上，很多小品牌的崛起，都有着幕后周密的操作，商家鼓吹的品牌故事，往往并非事实。
电影史上曾经有过一种广告形式，就曾助一些品牌莫名其妙地快速窜红。这种广告形式被称为“潜意识广告”或“闪屏广告”（Subliminal Advertising）。它通过在电影或视频中插入极短的广告片段，通常只有几帧的长度，时间短到观众的显意识无法察觉，但潜意识却能够接收这些信息。
这种广告方式试图在观众不自觉的情况下影响他们的行为或决策。虽然这种手法有一定的影响力，但由于其潜在的操纵性和不道德性，已经在许多国家被禁止或受到严格限制。但在中国，在电影中，或电影之外的营销传播领域，谁又能料到，还有什么无所不用其极的手法在影响着你的决策。
包括所谓的“软文”营销，各种软植入，甚至光明正大的对品牌或企业的新闻报道，都在无时无刻地影响着你的购买决策，只是有的是笨拙的广告，有的是夹带各种私货的官方背书。中国就有包括步步高、VIVO、OPPO等很多小品牌通过这种方式爆火成为知名品牌，臭名昭著的脑白金当年崛起时，并不是凭借了洗脑式的恶俗广告，而是结合官方媒体共同制造的功能背书和旺销假象。但是，谁也不会把自己早年操作舆情的历史公诸于众，它们的成功历史往往被描述为渠道、产品等优势的长期积累。
现在市场和媒体环境已发生巨变，但这种让小品牌快速增长的策略依然有效，只是依靠单一手法已无法实现品牌逆袭，操作手法更隐蔽、更复杂、媒体策略不同而己。此营销的创新，不要局限于自己固有认知，不惧“无中生有”，将品牌独特定位融入人们的潜意识中，制造需求并强化印象。
具体手法是，根据企业、品牌和产品实际情况，通过创造特定概念、强化利益，放大既有顾客选择理由，选取品牌核心利益、行业地位、顾客评价、公众利益和行业知识等，制造传播内容持续对目标人群进行渗透，以创新手段赢得市场。
这种操作手法，与传统手法大相径庭。比如做一款无糖酸奶，要在市场上进行推广，传播的打法是无法是牛奶推广三件套：品尝、优惠和广告：
品尝活动：在线下超市、商场等地进行免费品尝，吸引消费者尝试产品。
促销活动：通过打折、买赠等方式，刺激消费者购买产品。
广告投放：在社交媒体、电视广告等平台进行产品宣传，扩大品牌知名度。
除此之外，似乎再没有其它更好的方法了。我可以十分明确地说，小企业，小品牌如果在不营销上创新，在推广上拘泥于传统打法，则无论如何，都无法在市场上有所突破。
但这种创新型营销就完全不一样了。如果是我来推广这款酸奶，我可能这采用另类的办法，一种更加创新，更少有人走的品牌差异化打法。
这种打法，不再仅依靠传统的品尝活动和促销手段，这样的做法难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。相反，我们需要采用创新型思维，通过独特的品牌定位来打造市场差异化。首先，因为酸奶的主要用户是女性、儿童、老人，这个市场已经被瓜分完了，如果再不在品牌差异上有所创新区隔，则很难在市场在有所突破。比如在深圳这个年轻化的城市，我们可以设计一款“美少女款”的酸奶，以美少女战士的形象为基础，挑战传统的女性形象，传递出女权主义、独立自信的女性精神。
接下来，我们要围绕这一主题展开一系列互动活动。通过社交媒体如微博、小红书和抖音，以及地推形式，与目标消费者——注重健康、追求独立的年轻女性——进行深度互动。例如，可以发起“无糖更健康打卡活动”，鼓励女性用户分享自己的健康生活方式，与产品建立情感联系。同时，通过精心策划的话题，如“喝无糖酸奶，做独立女性”，在社交平台上引发讨论，激发消费者的参与欲望和自我表达欲望。
为了让品牌区隔更加鲜明，我们可以在媒体上炒作“女权主义酸奶”的概念，制造一定的争议，从而引起社会的广泛关注。这种争议性话题不仅能够吸引眼球，还能激发消费者的好奇心和购买欲望。通过这种方式，品牌形象会在短时间内迅速深入人心，成为市场焦点。
最终，通过这种公关导向的策略，我们可以让消费者感觉到，他们是主动发现并选择了这款酸奶，而不是被动接受广告推销。这种策略能够帮助品牌迅速建立起忠实的用户群体，实现市场的突破和爆发式增长。
总之，在当今市场竞争中，小品牌用常规手段，很难一夜爆红。只有坚持营销创新，剑走偏锋，出奇制胜，小品牌才可能突破圈层，超常规发展。
孙自伟
2024/8/28
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