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发布时间:2024-08-22浏览数:
作者：孙自伟
为什么大家觉得做个人IP很难，我先以考公务员为例。现在老公务员考试比较热，也比较难考。但熟悉这一行的人知道，其实一个本科生或硕士生，如果是专业对口的话，录取率并没有那么可怕。说考公务员难的人，大多数是考不限专业的公务员名额。大量的公务员名额给了专业对口的考生，只有数岗位是不限专业的，也正是不限专业，所以涌入了大量的各种专业的考生，这就造成了上千个甚至上万个考生争一个岗位的现象。
看到这里，大家就知道了，普通人来打造个人IP，相当于所有人在争少数不限名额的公务员岗位，像之前的这些网红们，之前的张同学、李子柒、李佳琦、王婆、郭有才这些人，都有点类似，是需要千千万万人都在争着成为网红，而平台就那么几个，争的人多，成功的当然只少数。内容则是不管那个领域，唱歌，给人说媒，记录日常，甚至就是做短视频，内容对他们来说无所谓，只要有流量的就是好内容。相当于考公的不限专业。
但对专业人士和企业家就不一样了，专业人士和企业家，就相当于考专业对口岗位的考生，竞争相对于并没有那么想象的激烈，也就是说相对来说比较容易一些。
因为你的专业，是全中国14亿人口中，是少数的，你的更细分的领域，占比更小。所以你不需要那么多粉丝，你只要能够吸引少量你所需要争取的粉丝就可以了。想吸引他们，做什么动作，也是你打造个人IP的目标，这个也不是太复杂的事情。
有人还说，抖音这么大的流量，一定要去争取占领。这个我觉得这种说法也不一定对。抖音的流量大和你自己的成功有什么关系？好像并没有什么关系吧？你的目标其实就是想搞定几个客户罢了，甚至一些中小企业，一年搞定十个八个大客户，就是巨大的胜利和成功。而搞定这几个客户，可以利用的渠道很多，不一定要抖音，我们还有其它平台去影响他，只要能影响到他，就可以拿来为我所用。搞明清楚了这个道理，这个人设就容易做起来了。
我曾经做过一个案例，就是搞定他的加盟商，在网上投了广告，业务人员忙活了大半年，找了一些潜在经销商来开招商大会，结果成功率并不高，大家认为你的企业规模太小，实力不够，他要找知名品牌合作，你不是知名品牌。那怎么办？可以办的，我的老板被央视采访了，他是专业人士，他的核心技术是可以解决同行普通难以解决的问题的，他填补了业内某项空白。如果有这样的东西给潜在经销商一播放，他又在网上一查，啊，这个是真的啊，并不是自吹自擂的啊，大家就会争着与你合作，因为一个地区只有一个名额，机会是难得的。
我们讲老板和专业人士都有一个圈子，他只需要在这个圈子里有名就可以了，并不需要让众多吃瓜群众知道，那么我们的目标就是在这个圈子里，给他留下来名气，留下来印记，他就成功了。企业家和专业人士的IP，打造就是这样的一个逻辑，不同于普通IP的，那些娱乐型的IP的打造，根本不是一个逻辑。
我还做过一个专业人士的IP，其它根本没花多少钱，就是一个定位，这个定位翔实地概括了他的在圈子里的学术地位，然后他的一整套的学术成功，发明创造的意义和影响力，这个也是比较具有权威的，那个发明，也是对某个产业，有一定革命性意义的。那么我们就围绕他想影响的这个圈子来布局关键词，来制作一个白皮书来反映他的成就，还通过一些直邮的形式来使用非常官方的方式，来传递他的一些权威的信息。效果非常好，他的商业目的达到了，也没花多少钱。他的粉丝似乎也没有增加多少，但关注他的，都是重量给的，有一定影响力的圈内人士和媒体，这样子他的发言就会有份量，大家愿意去听。他讲的，不再是商业行为，而是一种权威的对话。
我还做过一个案例，要影响一个特定的行为，是全国的省级经上的植物园和公园，以及南方发达地区的公园。全国总共不到600个这样的潜在客户。那么怎么影响他们呢？我做了三个方面的工作，我把客户老板打造成具有世界眼光的园艺和花艺师，荷兰和北京一些地方的园艺和花艺就出自她手，她往来于世界各地，对全球流行花艺和园艺了如指掌。然后她引进了某个郁金香稀有品种。这是她的人设。但如何把信息传递出去？我们采用了线上传播，相当于种草的动作，第二个动作，我们办了一份让人感觉非常专业的小报，介绍全球的园艺花展新闻，成功花展的打造案例等等，介绍各种名贵花卉，前沿园艺理念等等。然后把这个小报，直接用顺丰快递给这600个负责人那里，每月一期地寄送。很快，客户就收到了意见客户的反馈，销售渠道顺利打开。
实际上很多方法都是可以使用的，包括如通过社交媒体平台进行精准营销，或利用AI和数据分析来优化内容传播策略。以及各种公关手段，这里的公关手段说的不是那种拉关系的运作，主要指的是媒体的公关手段，当然这个可能很多人会觉得要花不少钱，其实是并不一定花多少钱，主要是要找到好的点子，甚至有时候不需要花钱。还有一些核心内容的包装，甚至还有一些技术方面，如果没有一个明确的定位，大家也不一定认可。因为现在信息太过于泛滥，没有几个人去关注去研究一些看起来都差不多的东西，技术啦，专利啦，配件啦，材料啦，除非让他感觉是他信赖的人说的，他感觉与他的逻辑合拍，他认知以内的东西。
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