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发布时间:2024-08-14浏览数:
北京某知名国际学校因地理位置偏远和民办学校旧址的负面刻板印象，长期面临招生不足和学费提升困难的问题。通过品牌重塑、关键词优化的网络营销、发布《中美国际教育白皮书》、事件营销以及品牌优势的持续打造，该学校成功树立了“中美国际教育第一品牌”的形象，实现了满额招生，并在短时间内跻身国内顶尖国际学校之列。
案例背景
北京某知名国际学校最初位于北京顺义，一个相对较为偏远和落后的地区。尽管学校具备一定的教学资源和实力，但由于地理位置的劣势，始终难以吸引优质生源。学校不久前搬迁至奥运村附近的高端区域，然而，新校舍原是一所民办学校的旧址。当地居民对这所民办学校的印象极差，认为其设施简陋、师资力量薄弱、学生主要是农民工子弟。这种刻板印象难以在短期内扭转，导致该国际学校在新校区依然面临招生不足、学费难以提升的问题。学校找到我们，希望解决学生人数不足和学费水平提升乏力的困境。
问题分析
我们深入研究了这所国际学校的现状，发现其具有一些显著的优势。例如，学校使用美国原版教材，外籍教师主要来自美国，占比较高。此外，学校已有几名优秀毕业生成功考入哈佛、斯坦福和伯克利大学等顶尖学府，并且在美国设有办事处，为留学生提供生活上的帮助。这些优势表明，学校具有良好的教育资源和潜力，但由于品牌形象未能充分展现，导致市场认知滞后。因此，我们认为，提升学校的品牌价值，重塑其光辉形象，是解决当前问题的关键。
解决方案
品牌打造：我们首先为这所学校确立了“中美国际教育第一品牌”的定位。为了支持这一定位，我们展示了多项佐证，确保品牌定位的真实性和权威性。例如，学生在该校学习期间可以同时获得中美两国的高中毕业证书，学校在美国设有办事处，能够为留学生提供全方位的支持服务。此外，我们策划并打造了“留学直通车”品牌，进一步强化学校在中美教育领域的领先地位。
网络营销与关键词策略：在网络营销策略中，我们特别强调了关键词的优化和使用。这些关键词包括“北京国际学校”、“北京国际学校哪家好”、“北京国际学校升学”、“国际学校是做什么的”等，成为网络营销的核心。通过SEO（搜索引擎优化）技术，我们确保这些关键词在各大搜索引擎中的排名，从而提高学校的线上曝光率。此外，我们还通过社交媒体推广和内容营销，制作高质量的线上内容，如学生成功案例、教师访谈和课程介绍，进一步增强品牌认知度。
白皮书——内容战略的核弹：我们策划并发布了《中美国际教育白皮书》，作为整个内容战略的核心。这本白皮书不仅详细分析了中美教育的优势与趋势，还从学术角度支撑起学校“中美国际教育第一品牌”的定位，使其成为既定事实。白皮书的发布会上，北京20多家媒体参与报道，北京电视台也对发布会进行了新闻报道。尤其是在中美关系出现波折的情况下，人民网还为此发表了社论，迅速引发广泛关注。这本白皮书成为当时的市场热点，各大媒体频繁引用其内容，为学校的品牌宣传提供了持续动力。
事件营销：事件营销是一种通过精心策划和执行的活动，以制造话题、引发讨论和提升品牌认知的营销策略。为了确保事件营销的成功，我们首先进行了事件营销的基础知识介绍，让学校管理层理解这一策略的核心和执行步骤。围绕新闻发布会这一核心事件，我们策划了一系列活动，包括发布《中美国际教育白皮书》，通过新闻媒体的广泛报道，引发公众的围观和讨论。这不仅成功地吸引了大量媒体的关注，还在家长和学生群体中引发了热烈的讨论与议论，极大地提升了学校的知名度和品牌影响力。
品牌优势的持续打造和巩固：我们帮助学校不断巩固和提升品牌形象，包括优化核心课程、强化“留学直通车”品牌、发展校园内的蔬菜基地、建设丰富的学校社团、培养学生的特长等。同时，我们突显了学校的域外文化特色，通过一系列活动和项目展示学校的多元化和国际化优势。这些措施不仅提升了学校的整体形象，还为学生提供了全方位的发展机会。
实施效果
通过这些综合性的策略，北京某知名国际学校成功改变了周边居民对其停留在民办学校的刻板印象，树立了专业、国际化的教育形象。家长普遍认为这所学校是为准备赴美留学的学生量身打造的，是中美教育的第一品牌。学校在搬迁后的第一年就实现了满额招生，三年内扩展到七个校区，学费也上涨了近一倍。在短时间内，这所学校跻身国内顶尖国际学校之列，成为市场的领先者。
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