布鲁斯缝纫机：以活动带动整体宣传推广

发布时间:2022-01-06浏览数:

项目背景

杰克缝纫机技术有限公司是中国缝纫机行业唯一的上市公司，其主要产品有平缝机、包缝机、厚料机、裁床等各种系列。杰克集团除拥有其主品牌杰克品牌外，还有布鲁斯品牌，产品同质化严重，在杰克品牌的阴影下，在销售上始终无法有所突破。

策划提升布鲁斯缝纫机销量，提炼产品卖点、销售话术和活动策划及宣传规划。

1、进一步放大“怕跳针，怕断线，就用布鲁斯”这一卖点；

2、为避开与自有品牌杰克的同质化竞争，提炼了布鲁斯缝纫机的三大卖点：敢挑战不跳针不断线世界纪录，敢用1亿智能生产线，敢签三年服务协议”的三个“敢于”，让经销商和用户对布鲁斯的优势印象深刻。

3、活动执行的话术和传播策略中，策划和设置了业务人员上门推荐的环节话术，解决了经销商与服装厂老板沟通难的问题，让整体传播推广活动有了抓手。

4、经销商培训，使品牌卖点深入人心，让经销商更有动力和技能来配合品牌的整体推广活动，全国一盘棋，推广效果最大化。

通过一年多的推广宣传活动，布鲁斯由2019年前，在行业内销售额10名之后，几乎排不上名，到2021年销售额排名行业前三，成为杰克集团又一个品牌新星。