高科技高端制造类机械设备等B2B企业如何做抖音品牌推广

摘要：本文探讨了高科技高端制造类机械设备等B2B企业如何通过抖音开展营销。B2B企业的营销特点在于其面向行业客户，如设备制造、供应链管理、新型材料、电子配件等领域的公司。与快消品不同，B2B企业更注重精准性和专业性，通过展示技术实力、行业资讯及应用案例，增强在行业内的权威性和信任度。文章通过多个B2B企业的成功抖音营销案例，介绍了如何利用社交媒体进行有效的市场推广和品牌建设。

第一章，B2B企业与快消品营销的不同

B2B企业类型涵盖了许多大众日常生活中较少接触到的行业。这类企业的客户大多是其他企业、供应链上下游的合作伙伴、行业专家或政府机构，而非普通消费者。常见的B2B企业类型包括以下这些：

• 智能制造：如工业自动化设备、智能生产线、工业机器人等。
• 高端设备制造：如医疗设备、航空航天设备、半导体制造设备等。
• 新材料：如碳纤维、纳米材料、复合材料等用于尖端科技和工业应用的创新材料。
• 电子配件制造：如用于消费电子、汽车和工业设备中的核心零部件，如芯片、电路板等。
• 工业供应链管理：如物流系统、仓储设备、供应链管理软件等。
• 仪器仪表：如实验室仪器、测试设备、精密测量工具等。
• 能源设备：如新能源技术、太阳能设备、风能发电设备等。
• 化工原材料：如石油化工产品、工业用塑料、合成纤维等。
• 建筑及基建设备：如重型机械、建筑材料、环保设备等。
• 环保科技：如污水处理设备、空气净化装置、废弃物处理系统等。

这些行业虽然不如快消品那样频繁出现在大众视野中，但它们支撑着整个工业和技术体系，是推动社会发展的关键力量。本文将探讨这类企业如何利用抖音这类社交媒体，为企业提供品牌推广和营销促进的方法。

第二章，B2B企业与快消品营销的不同

快消品的营销策略与B2B企业截然不同。快消品的核心打法是粉丝经济，追求的是多多益善的关注度，通过制造话题、炒作和引发社交热度来迅速提升品牌曝光度。快消品的产品周期短、更新快，目标是通过社交平台的病毒式传播、娱乐性内容和社交互动来迅速引爆市场，打入消费者的日常生活。

而B2B企业则完全不同。他们的营销更加注重精准性和专业性。B2B企业不会追求广泛的受众，而是需要精准覆盖特定行业的客户群体。例如，一家制造高端医疗设备的企业，目标客户可能是医院、研究机构和政府采购部门，这些客户需要详实的产品介绍、技术参数和应用案例，而非娱乐性和社交性的内容。

此外，快消品更多依赖情感驱动，通过广告和社交媒体内容激发消费者的即时购买欲望。而B2B企业则是理性驱动，客户的决策往往基于长时间的调研和评估。B2B营销的成功不仅在于品牌知名度，更在于企业能否通过专业内容、行业解决方案和技术优势，持续输出可信的商业价值。

因此，B2B企业在抖音营销中应采取与快消品截然不同的策略，不追求单纯的流量，而是通过精准的内容展示和互动，强化品牌在行业内的权威性和技术优势。

第三章，B2B企业销售的特点

面向B2B销售的企业有着与面向消费者（B2C）截然不同的营销特征。首先，这类企业的销售链条通常较长，涉及多个决策层级。企业客户的决策流程更加复杂，往往需要经过技术评估、管理层决策、采购部门审核等多个环节。这意味着B2B销售必须提供精准的技术信息和明确的商业价值，帮助客户理解产品或服务如何提升其运营效率、降低成本或创造更大的价值。

其次，B2B销售更注重专业性和权威性。与消费者不同，B2B客户通常具备较高的行业知识，他们需要企业提供详尽的技术参数、应用案例和行业解决方案。因此，B2B营销的核心在于通过专业内容展示企业的实力与可信度，帮助客户做出理性、长期的投资决策。

另外，B2B销售中的客户关系维护尤为重要。相比一次性消费的快消品，B2B客户的合作往往是长期的，因此营销不仅要注重吸引新客户，还要维系与现有客户的关系，推动更多合作和持续采购。这意味着企业需要通过定期的专业内容输出、行业研讨会、技术培训等方式，保持与客户的紧密联系，增强客户粘性。

第四章，B2B企业抖音营销代表案例（世界500强类）

B2B销售企业在抖音上的营销虽然不像B2C（面向消费者的企业）那么频繁，但它们通过精准化、专业化的内容定位，依然能够取得显著的效果。以下是几个B2B销售企业在抖音营销中的成功案例：

1. 西门子（Siemens）——工业设备的数字化展示

西门子是一家全球知名的工业设备制造商，他们在抖音上的营销主要以展示高端技术设备的应用场景为主。通过简短的视频展示工业自动化设备的高效运作、智能工厂的创新技术以及设备背后的工程设计细节，吸引了大量工业领域的专业观众。
营销特点：

• 技术展示：通过高质量视频展示西门子智能制造设备的技术优势。
• 行业权威性：视频内容简明且高度专业，展现了企业在工业自动化领域的领导地位。
• 受众互动：在评论区通过技术答疑与行业互动，增强品牌在业内的口碑。

2. 施耐德电气（Schneider Electric）——可持续发展的科技展示

施耐德电气通过抖音营销，强调他们在智能能源管理和可持续发展方面的技术优势。他们通过短视频展示施耐德的智能电力设备如何帮助企业实现更高效的能源利用，并减少碳排放，成功吸引了相关行业的客户和技术专家。
营销特点：

• 技术与环保结合：视频突出施耐德在环保和智能技术方面的领先地位，吸引对可持续发展感兴趣的企业客户。
• 案例展示：通过实际应用场景展示其产品在能源管理中的使用价值。
• 数据支持：在视频中运用具体的数据和案例，让观众更直观地了解产品的效果。

3. 华为企业业务（Huawei Enterprise）——智能办公解决方案

华为企业业务部通过抖音推广他们的智能办公设备和云计算解决方案，视频展示了华为的智能会议设备如何提升企业办公效率，华为云如何助力企业实现数字化转型。
营销特点：

• 场景化展示：通过办公室、会议场景的实际应用，展示华为设备如何优化办公流程。
• 技术简化：将复杂的云计算、智能技术通过通俗易懂的方式呈现给企业客户。
• 行业专家参与：邀请业内专家在视频中分享技术优势，提升品牌的权威性和可信度。

4. 英特尔（Intel）——芯片技术与解决方案展示

英特尔通过抖音展示他们最新的芯片技术及其在多个行业中的应用，特别是在高性能计算、物联网、自动驾驶等前沿科技领域。英特尔通过视频展示芯片如何推动企业和行业的技术进步，从而吸引了高科技领域的企业客户。
营销特点：

• 深度技术讲解：视频深入解释英特尔芯片的技术细节以及它在前沿科技领域的应用。
• 案例分享：展示英特尔芯片在企业创新中的具体应用案例，增强客户对技术的信任。
• 与行业趋势结合：紧跟行业技术趋势，定期分享芯片技术的最新进展，吸引对新技术感兴趣的企业客户。

5. 阿里云（Alibaba Cloud）——云计算与大数据解决方案

阿里云通过抖音展示他们的云计算、大数据及人工智能解决方案，面向的客户主要是企业技术决策者。通过一系列简短的技术视频，阿里云展示了他们的云服务如何帮助企业在不同场景中进行数字化转型。
营销特点：

• 简化复杂技术：将复杂的技术通过简短的视频形式直观呈现，降低观众理解的门槛。
• 客户成功案例：通过企业客户的成功案例，展示阿里云如何在实际应用中带来价值。
• 技术交流：鼓励观众在评论区进行技术讨论，进一步增强行业内的互动和传播。

6. 海尔智能制造（Haier Industrial Intelligence）——智慧工厂解决方案

海尔的抖音营销针对智慧工厂，展示其智能化设备和生产线如何实现高效、精准的生产流程。海尔通过详细的生产流程展示，结合人工智能和大数据分析，成功吸引了制造行业的企业客户。
营销特点：

• 工厂实景展示：通过真实工厂环境中的智能设备运作，增强观众的信任感。
• 创新技术介绍：展示海尔在智能制造领域的技术创新，凸显其在工业领域的领导地位。
• 数据分析支持：结合生产线数据，展示设备的高效性和实际应用效果。

小结：这些B2B企业通过抖音的营销案例展示了如何利用技术展示、案例分享、场景化应用等策略来吸引行业内的潜在客户。相比于快消品营销的广泛传播策略，B2B企业更注重精准的专业信息传递和技术实力的展示，以增强在目标行业中的品牌权威性和客户信任感。这些企业通过展示其产品和解决方案在实际应用中的价值，成功吸引了高质量的企业客户群体，达到了良好的营销效果。

第五章，B2B企业抖音营销代表案例（中小企业）

1. 设备制造类

一家中型设备制造企业通过抖音展示其最新的生产工艺和设备应用案例，详细讲解新型设备的技术特点和生产线操作细节。比如，他们分享了智能设备在工厂中的应用场景，以及如何通过自动化技术提高生产效率和降低运营成本。通过这些技术展示，企业成功吸引了同行业内的潜在客户，并且大幅提升了企业的行业知名度和口碑。

2. 供应链管理类

一家供应链管理企业利用抖音分享其创新的物流解决方案，展示了如何通过技术优化物流流程，提升运输效率和降低运营成本。通过实际案例分析，他们演示了智能仓储、实时监控和自动化分拣系统如何在供应链管理中应用，从而吸引了对物流优化有需求的企业客户。这种内容让行业用户掌握了最新的供应链技术，同时为企业建立了专业形象。

3. 新型材料类

新材料行业的中小企业通过抖音展示他们的材料在实际应用中的效果，比如高强度、环保或轻量化材料在建筑、汽车和航空等领域的应用。通过详细的材料特性和技术解读，企业向潜在客户展示了其产品的创新性和实用性。这类内容不仅吸引了对创新材料感兴趣的研发人员，还为企业带来了潜在合作伙伴的关注。

4. 电子配件类

一家电子配件制造企业在抖音上发布了关于其新型电子元件、创新设计和技术标准的视频内容。比如，企业展示了其电子元件如何在智能家居、消费电子和汽车制造中得到应用，并通过拆解和解读产品设计细节，帮助同行了解最新的技术趋势和市场动态。这类内容增强了企业的行业影响力，并在B2B市场上引起了更多关注。

5. 工业设备维护类

一家提供工业设备维护服务的中小企业利用抖音分享了如何高效维护和保养大型工业设备。他们通过视频演示了设备的常见故障排查、零件更换以及预防性维护方案，吸引了大量设备使用企业的关注。通过这些内容，企业不仅强化了其在工业设备领域的专业形象，还扩大了客户群体，增加了市场需求。

6. 环保科技类

一家中小型环保设备企业在抖音上发布了关于其创新环保解决方案的内容。他们展示了污水处理设备、空气净化器等产品在不同场景中的应用，解读了设备背后的技术原理和环保优势。通过视频，他们展示了如何利用智能控制系统和绿色技术，帮助企业达到环保标准，进而引起了环保领域的客户兴趣，拓展了合作机会。

7. 建筑材料类

一家中型建筑材料公司利用抖音展示其绿色建材在项目中的应用，如节能墙板、环保地砖等新型材料。通过施工现场的视频展示，企业不仅展示了材料的性能，还通过工地应用案例向客户展示其产品的安全性和环保性。这种实景案例展示吸引了大量建筑公司和工程项目的负责人，提升了企业的知名度和信任度。

8. 农业科技类

一家农业设备中小企业通过抖音展示其自动化灌溉系统和农作物管理技术。他们通过视频讲解了如何利用传感器和大数据技术实现精准农业管理，帮助农户提高生产效率、节约用水和优化农作物生长条件。这些内容吸引了农业领域的客户，特别是农场主和农业合作社，进一步推动了设备的推广和销售。

9. 工业软件开发类

一家专门开发工业自动化软件的中小企业通过抖音分享其软件如何帮助制造企业实现智能化生产管理。他们通过实际操作演示了如何利用软件进行车间管理、生产数据监控和智能决策，展示了软件对提升生产效率的实际效果。这种技术展示吸引了工业领域的技术管理人员和决策者，为软件的推广铺平了道路。

10. 职业培训类

一家专注于工业技能培训的职业培训机构在抖音上展示了各类技能培训课程的片段，比如焊接技术、自动化设备操作等。通过短视频展示学员的学习过程和成果，培训机构吸引了大量有意提升技能的工人以及需要提高员工技术水平的企业报名。这种实用技能的展示让培训机构迅速获得了广泛关注。

小结：这些中小型B2B企业通过抖音展示各自行业内的专业技术和应用案例，精准覆盖了特定的行业受众。与B2C快消品的娱乐性和社交性不同，这类企业的抖音营销更注重专业性、权威性和实际应用展示。通过这些视频，企业不仅树立了行业内的专业形象，还有效地吸引了目标客户，提升了市场影响力。

第六章，B2B企业如何做抖音品牌推广

B2B企业在抖音上进行品牌推广，与B2C企业的策略有所不同。由于B2B企业的客户通常是其他企业，品牌推广的重点需要放在专业性、权威性和精准覆盖目标受众上。以下是B2B企业开展抖音品牌推广的几种有效策略：

1. 技术展示与案例分析

B2B企业可以通过抖音展示其技术实力和产品在实际应用中的效果。短视频可以突出产品的技术特点、操作过程以及成功案例，帮助潜在客户更好地理解其产品或服务的优势。

• 设备制造商可以展示设备的运作流程和应用场景。
• 软件公司可以展示如何通过他们的产品简化企业管理流程。
• 供应链企业可以通过数据和流程演示展示其效率提升的解决方案。

2. 行业趋势与专业知识分享

B2B企业可以通过分享行业趋势、技术创新和专业知识，树立行业内的权威形象。例如：

• 发布关于行业最新技术的解读、政策分析，或解决企业痛点的解决方案。
• 分享市场数据、技术报告、行业趋势分析等内容，吸引行业内的专业观众。

3. 客户成功案例与用户故事

分享成功客户的故事或实际应用案例，展示企业产品或服务的价值。例如，可以通过视频介绍某企业在使用你的产品或服务后如何提高了生产效率、降低了成本、或解决了某些业务难题。通过真实的客户案例，潜在客户能更清晰地看到产品的实际效果。

4. 直播互动与技术答疑

B2B企业可以通过抖音直播进行技术讲解、产品演示或行业趋势分享。观众可以实时提问，企业可以现场解答，从而增强客户的信任感和专业形象。对于技术性较强的产品或服务，直播答疑特别有效，能够解决客户的疑虑并展示企业的专业性。

5. 定期发布行业洞察与企业动态

B2B企业可以通过抖音定期发布公司最新动态，如新产品发布、技术升级、行业展会等内容。同时，可以通过短视频向观众展示企业文化和工作环境，增强品牌的亲和力，拉近与客户的距离。

6. 联合品牌推广

B2B企业可以通过与其他相关品牌或行业内的合作伙伴进行联合营销，扩大受众覆盖范围。例如，联合其他产业链上的企业，一同推广解决方案，形成整合型的营销策略。这可以通过合作视频、联合直播等方式在抖音平台上推广。

7. 教学型内容

通过教学型短视频，为潜在客户提供有价值的知识，例如如何使用产品、行业最佳实践、技术解决方案等。这不仅能展示企业的专业性，还能增加粉丝的粘性，让客户在学习的过程中对品牌产生信任。

8. 参与行业话题与趋势

B2B企业可以参与行业内的热点话题和趋势，在抖音上发布与行业相关的讨论和见解，借此吸引行业内的专业观众关注。参与行业内的讨论，不仅可以提升品牌的知名度，还能借势提升企业在专业领域的影响力。

9. 员工和幕后故事

B2B企业可以通过展示员工故事、企业幕后工作流程等，展示企业的文化、价值观和专业性。这有助于让客户感受到企业的透明性和可信赖性。

10. 使用数据和洞察建立信任

B2B企业通常处理复杂的技术或解决方案，因此在推广过程中可以使用数据支持自己的内容。通过分享统计数据、行业报告、技术成就等内容，能够帮助建立品牌的可信度，增强客户的信任感。

结论：对于B2B企业而言，抖音营销的核心在于展示专业性、传递价值，并通过精准的内容触达目标客户群体。与B2C企业的娱乐性和大众化营销不同，B2B企业应注重内容的专业深度和行业应用场景展示，以赢得潜在客户的信任和关注。

 

孙自伟 2024/10/19于广州

• 上一篇 : 餐饮店、理发店、养生馆、小超市等“本地生活类”企业如何做抖音营销
• 下一篇 : 【孙自伟】鱼塘策略：中小B2B企业如何做整合推广